新闻详情

下沉市场成新蓝海，三线城市宠物消费增速领跑全国

2025年，宠物消费市场的下沉趋势愈发明显，三线及以下城市凭借庞大的人口基数、逐步提升的消费能力以及尚未饱和的市场空间，成为宠物行业增长的核心蓝海，宠物消费增速以12.3%领跑全国，远超一线城市6.8%、新一线城市8.5%的增速水平，为行业注入新的增长动能。

下沉市场的消费特点与一二线城市存在显著差异，为品牌布局提供了明确方向。从消费人群来看，下沉市场宠主以35-55岁中年群体、老年群体以及返乡年轻群体为主，其中老年宠主占比达35%，这类人群养宠多出于情感陪伴需求，对线下交易依赖度高，更信任实体门店的服务与产品，对价格敏感度高于一二线城市宠主。从消费偏好来看，白牌产品与高性价比品牌具有广阔增长空间，基础主食、平价洗护用品、简易玩具等品类销量占比超60%，而高端智能设备、精准医疗等品类目前需求较低，但增速逐步提升。

针对下沉市场的特点，头部企业已开始加速布局，探索适配的商业模式。部分企业与地方国资平台、本地连锁商超合作，将宠物公园、社区型宠物服务门店引入三线城市，提供寄养、美容、基础诊疗等核心服务，兼顾性价比与专业性；白牌企业则依托本地供应链优势，压缩中间环节成本，以低价策略抢占市场份额；线上平台也针对性推出下沉市场专属套餐，通过“线上低价引流+线下门店自提”的模式，提升渗透率。例如，某宠物食品品牌在三四线城市推出平价主食系列，单价较一线城市产品低30%，上线半年内销量突破千万袋。

业内人士指出，下沉市场的爆发并非偶然，一方面得益于居民收入水平提升、养宠理念普及，另一方面源于一二线城市市场竞争加剧，品牌纷纷寻求新的增长曲线。未来，随着物流体系完善、线下服务场景拓展以及宠主消费能力升级，下沉市场将逐步从“基础消费”向“品质消费”转型，智能用品、营养品等品类的增长潜力将进一步释放，成为行业长期增长的核心支撑。